販売促進とマーケティングの違いとは？販促が必要な理由もご紹介！

「販売促進とマーケティングの違いが分からない」という疑問をお持ちの方は多いと思います。
消費者ニーズに応えた施策をとるには、販売促進とマーケティングの違いをしっかりと理解することが大切です。
そこで今回は、販売促進とマーケティングの違いと、販促が必要な理由について紹介します。

□販売促進とマーケティングの違いをご紹介！

販売促進とマーケティングの違いは、「観点（主体の捉え方）」です。

販売促進の観点は商品主体で、売上や販売数を増やすような施策を行います。
また、販売促進は商品の値引きやプロモーション活動なども行います。

具体例として、サントリーの神泡プロモーションがあります。
家庭でおいしい泡が作れるというオプション器具を提供することで、もとの商品のザ・プレミアム・モルツの魅力を向上させています。

一方、マーケティングの観点は消費者主体で、消費者の行動様式に合わせて企画を考え、顧客育成の段階に合わせて最適な施策を行います。
マーケティングは、販売促進と違って、販売する仕組み自体を考えていきます。

具体例として、イギリスの大手スーパーであるテスコが行ったバーチャルスーパーという施策があります。
列車が到着する壁一面にバーチャル商品が提示されており、QRコードを読み取ることでオンラインショッピングができます。
買い物の時間を短くしたいというビジネスマンのニーズに応えたマーケティングの代表例になります。

□販促が必要な理由を解説します！

1つ目は、マーケットにモノが飽和しているからです。
今は、市場にモノが飽和しているため、商品を売るのが難しくなっています。
そのため、差別化が難しく消費者の目も厳しくなっています。

2つ目は、価格訴求には限界があるからです。
価格訴求は販促の一種ですが、限界があります。
「安くて良いモノ」が普及している中、価格の安さだけで勝負することは難しくなってきています。

3つ目は、メディアの変化です。
昔は、広告で商品の情報を知り、店頭で購入するという行動が一般的でした。
しかし、今はインターネットやソーシャルメディアの普及によって、メディアが複雑化しています。
そのため、ネット上でも消費活動が行われるようになりました。
商品を売るためには、その世代に適した販促をすることが大事です。

□まとめ

今回は、販売促進とマーケティングの違いと、販促が必要な理由について紹介しました。
顧客のニーズに応えた適切な施策をとるためには、販売促進とマーケティングの違いを正しく理解する必要があります。
販売促進とマーケティングの観点をしっかり理解して施策をとりましょう。